Umowy o zakupie energii elektrycznej przez przedsiębiorstwa (cPPA) oraz opracowywanie indywidualnych rozwiązań w zakresie wytwarzania energii odnawialnej odgrywają kluczową rolę w działaniach na rzecz sieci o zerowym zużyciu energii, a jednocześnie pozwalają przedsiębiorstwom wykazać swój wkład w tworzenie bardziej ekologicznego świata.
Ale, jak w przypadku niemal wszystkiego, nie jest to takie proste, jak być powinno. Zbyt często rozmowy na temat cPPA są pogrążone w sceptycyzmie i błędnych koncepcjach. Powinno być to łatwiejsze, niż ludzie to przedstawiają, więc jaki jest problem?
Zanim odpowiem na to pytanie, trochę o sobie. Jestem Nick Evans, analityk finansowy w Ethical Power. Sprzedając projekty potencjalnym korporacyjnym nabywcom PPA od 2021 r., obserwowałem wahania apetytu na PPA na zmieniającym się rynku energii i gospodarce Wielkiej Brytanii.
Będzie ciekawie zobaczyć, jak daleko nowy rząd posunie się w ciągu najbliższych czterech lat, aby zwiększyć bankowość, dostępność i dostępność korporacyjnych PPA i schematów odnawialnych źródeł energii. Nie jestem wyszkolonym sprzedawcą, ale rozwinąłem talent do płynięcia z prądem pomimo stromej krzywej.
Skąd więc te błędne przekonania dotyczące cPPA? Mówiąc wprost, nabywcy korporacyjni często nie są ekspertami od energii. W rzeczywistości niewielu jest ekspertami.
Jeszcze mniej będzie miało całkowitą rację co do przyszłego kształtu rynków energii. Polityka i środowisko gospodarcze dadzą dobre wskazówki, ale nie da się przewidzieć przyszłości, a nawet najlepiej opracowane plany często są na łasce zmieniających się pływów.
Jeśli chcesz przypomnieć sobie niektóre podstawowe koncepcje i terminologię, które omawiam, kliknij poniżej i przeczytaj nasz przydatny przewodnik na temat umów PPA.
Rozważania korporacyjne
Strategie korporacyjne w zakresie zaopatrzenia w energię w przeszłości były, w porównaniu, stosunkowo proste. Korporacja mogła skontaktować się z licencjonowanymi dostawcami i przejść do najbardziej rozsądnej cenowo oferty, jaką znalazła. Często były to zabezpieczenia w 6-miesięcznych blokach (lato/zima) z wyprzedzeniem jednego lub dwóch lat.
Skok na znacznie dłuższe zabezpieczenie oferowane przez cPPA może zatem wydawać się nieznany i bardziej ryzykowny. Pokusa, by czekać na lepsze ceny, może być paraliżująca, a koncepcja odejścia od normy może być nieatrakcyjna dla firm niechętnych ryzyku.
Rozważania wykraczające poza ryzyko i ekonomię obejmują świadomość ekologiczną i zobowiązania ESG. Kilkaset korporacji podpisało się pod inicjatywą o nazwie RE100, która dąży do tego, aby jej członkowie pracowali nad osiągnięciem sieci energetycznych o zerowej emisji dwutlenku węgla do 2040 r.
Dodatkowość, która stanowi, że PPA jest genezą (lub znaczącym czynnikiem przyczyniającym się do) nowej generacji odnawialnej, jest kluczowa w tym przypadku. Dlatego też wymagane jest, aby kwalifikujące się do RE100 PPA pochodziły z generacji, która obecnie nie istnieje, co powoduje, że ryzyko budowlane jest brane pod uwagę w strategii pozyskiwania energii.
Mało prawdopodobne jest, aby nabywca dał się skusić na projekt bez pozwolenia na budowę lub zabezpieczonego (w krótkim okresie) podłączenia do sieci, podczas gdy deweloperzy projektów mogą chcieć rozpocząć takie rozmowy przy pierwszej nadarzającej się okazji.
Pytanie o Kontrakty CfD
W obecnym otoczeniu cenowym korporacja będzie potrzebowała strategicznych czynników napędowych wykraczających poza oszczędności kosztów, aby zmotywować do znalezienia cPPA. Słabe poparcie widoczne na rynku brytyjskim jest spowodowane przede wszystkim kosztem najlepszej alternatywy z obu stron. Stosunkowo niskie ceny hurtowe energii elektrycznej do 2024 r., widoczne na rynku już dziś, oznaczają, że nabywcy korporacyjni mogą żądać niższych cen. Z drugiej strony coroczna aukcja CfD zapewniła odnawialnym generatorom 15-letnie, wspierane przez rząd, indeksowane bezpieczeństwo cen.
Powstał nieuczciwy cykl, w którym potencjalni nabywcy korporacyjni są wprowadzani w błąd przez deweloperów projektów, którzy następnie pozostawiają korporację przed ołtarzem, gdy ta wygrywa kontrakt CfD.
Konsultanci i doradcy również to zauważyli. W trakcie procesu CfD pojawiła się niechęć do angażowania się w rozmowy, przez co zamówienia cPPA stały się niemal sezonowym ćwiczeniem. Tak więc po opublikowaniu wyników CfD każdego roku następuje chaos. Pozostaje pytanie, jak dobrze ta obserwacja się zestarzeje. Jednak uczciwie będzie powiedzieć, że zostałem zaproszony do składania ofert na znacznie więcej wniosków o propozycje PPA (RFP) w ciągu ostatnich 6 miesięcy w porównaniu z miesiącami poprzedzającymi publikację wyników AR6.
Pod wieloma względami dla korporacyjnego nabywcy, który chce zabezpieczyć stałe ceny energii z nowo wybudowanych elektrowni, trwa pewien wyścig. Zwłaszcza w celu osiągnięcia własnych byczych celów zerowej emisji netto. Projekty energii odnawialnej w krótkim okresie, które mają połączenie z siecią, zabezpieczone umowy gruntowe i pozwolenia na planowanie, są ograniczone pod względem podaży.
Więc CPPA jest Zbyt skomplikowane?
Nie muszą. Powolne wchłanianie cPPAs było w dużej mierze związane z obawami dotyczącymi powikłań. Gra w dym i lustra, w którą bawią się deweloperzy i korporacje, powinna zostać zakończona.
Właściwy deweloper i projekt mogą wzbudzić zaufanie u korporacyjnego kupującego i wykazać biznesowy przypadek. Jeśli uda się osiągnąć komercyjne dopasowanie w zakresie ceny i struktury, złożoność można zmniejszyć dzięki dobremu przewodnictwu i racjonalnemu podejściu.
To, co daje mi pewność, że CPPA nie powinny być trudne, to fakt, że mamy doświadczenie w ich realizacji. W kwietniu 2024 r. Lynher Energy, Ethical Powerjoint venture z Napier Park podpisało 15-letnią fizyczną umowę PPA z brytyjską spółką FTSE100. Zaprojektowaliśmy i obecnie budujemy 27MW Twitch Hill Solar Farm. Po uruchomieniu projekt będzie również objęty opieką Ethical PowerZespół ds. operacji i konserwacji.
Jako deweloper oraz wykonawca EPC, ICP i O&M dla naszych własnych projektów, Ethical Power jest również w wyjątkowej pozycji, aby negocjować korporacyjne PPA. Podczas gdy większość generatorów będzie musiała zrównoważyć negocjacje umowy PPA z tym, co wykonawcy projektu są gotowi uwzględnić, Ethical Power możemy zająć się tym wszystkim wewnętrznie. Podchodzimy do naszych klientów korporacyjnych z gotowymi do budowy projektami i możemy szybko złożyć ofertę po pierwszym kontakcie. Możliwość dostarczenia odbiorcy każdego elementu układanki w jednym miejscu uczyniła proces znacznie prostszym i szybszym.
Stąd nie ma powodu, dla którego negocjacje w sprawie umowy powinny być tak długie, jak się wydaje, że często są. Negocjacje PPA są proste, biznes jak zwykle dla Ethical Power zespół.
Jeśli chcesz porozmawiać z naszym zespołem na temat umów cPPA lub innych opcji zakupu energii, kliknij poniższy przycisk i wyślij nam wiadomość.