Gli accordi di acquisto di energia aziendale (cPPA) e lo sviluppo di soluzioni personalizzate per la generazione di energia rinnovabile sono fondamentali per sostenere il percorso verso una rete a zero emissioni nette, consentendo al contempo alle aziende di dimostrare il loro contributo a un mondo più verde.
Ma, come per quasi ogni cosa, non è così semplice come dovrebbe essere. Troppo spesso le conversazioni sui cPPA sono impantanate nello scetticismo e nei malintesi. Dovrebbe essere più facile di quanto la gente lo faccia sembrare, qual è il problema?
Prima di rispondere a questa domanda, un po' di me. Sono Nick Evans, analista finanziario presso Ethical PowerAvendo commercializzato progetti a potenziali acquirenti PPA aziendali dal 2021, ho visto l'interesse per i PPA fluttuare nel mercato energetico e nell'economia in evoluzione del Regno Unito.
Sarà interessante vedere fino a che punto il nuovo governo si spingerà nei prossimi quattro anni per migliorare la bancabilità, l'accessibilità e la disponibilità di schemi PPA aziendali e di energie rinnovabili. Non sono un venditore qualificato, ma ho sviluppato un talento per adattarmi nonostante la curva ripida.
Allora perché i malintesi che circondano i cPPA? In parole povere, gli acquirenti aziendali spesso non sono esperti di energia. In realtà, sono poche le persone che lo sono.
Ancora meno persone avranno pienamente ragione sulla futura forma dei mercati energetici. La politica e l'ambiente economico forniranno una buona guida, ma è impossibile prevedere il futuro, e persino i piani meglio congegnati sono spesso in balia di maree mutevoli.
Se desideri rinfrescare alcuni dei concetti fondamentali e della terminologia di cui parlerò, puoi cliccare qui sotto per leggere la nostra pratica guida sui PPA.
Considerazioni aziendali
Le strategie aziendali di approvvigionamento energetico del passato sono state, al confronto, relativamente semplici. Un'azienda poteva contattare fornitori autorizzati e procedere con l'offerta più ragionevole che trovava. Spesso si trattava di coperture in blocchi di 6 mesi (estate/inverno) per uno o due anni in anticipo.
Il salto verso una copertura a più lungo termine offerta da un cPPA può quindi sembrare insolito e più rischioso. La tentazione di aspettare per prezzi migliori può essere paralizzante e il concetto di deviare dalla norma potrebbe essere poco attraente per le aziende avverse al rischio.
Le considerazioni che vanno oltre il rischio e l'economia includono la consapevolezza ecologica e gli impegni ESG. Diverse centinaia di aziende hanno aderito a un'iniziativa chiamata RE100, che si impegna affinché i suoi membri lavorino per raggiungere reti energetiche a zero emissioni di carbonio entro il 2040.
L'addizionalità, che stabilisce che il PPA è la genesi (o un contributo significativo verso) la nuova generazione rinnovabile, è fondamentale per questo. È quindi richiesto che i PPA qualificati RE100 provengano da una generazione che attualmente non esiste, il che porta il rischio di costruzione nella considerazione della loro strategia di approvvigionamento energetico.
È improbabile che un acquirente si lasci convincere da un progetto senza un permesso di costruzione o una connessione alla rete elettrica garantita (a breve termine), mentre gli sviluppatori del progetto potrebbero voler avviare queste conversazioni alla prima occasione disponibile.
La domanda di CfD
Nell'attuale contesto di prezzi, un'azienda avrà bisogno di driver strategici oltre al risparmio sui costi per motivare la ricerca di un cPPA. La scarsa adesione osservata nel mercato del Regno Unito è causata principalmente dal costo della migliore alternativa successiva da entrambe le parti. I prezzi all'ingrosso relativamente bassi dell'elettricità fino al 2024, e osservati sul mercato oggi, hanno fatto sì che gli acquirenti aziendali possano richiedere prezzi più bassi. Al contrario, l'asta annuale CfD ha fornito ai generatori rinnovabili una sicurezza dei prezzi indicizzata, sostenuta dal governo e di 15 anni.
Si è creato un circolo vizioso in cui i potenziali acquirenti aziendali sono stati ingannati dagli sviluppatori di progetti, i quali poi hanno abbandonato l'azienda all'altare quando si sono aggiudicati un CfD.
Anche i consulenti e gli advisor hanno recepito questa tendenza. C'è stata una certa riluttanza a impegnarsi in conversazioni durante il processo CfD, rendendo l'approvvigionamento cPPA un esercizio quasi stagionale. Quindi, dopo la pubblicazione dei risultati CfD ogni anno, ne consegue il caos. Resta da vedere quanto bene invecchierà questa osservazione. Tuttavia, è giusto dire che sono stato invitato a presentare offerte per molte più richieste di proposta (RFP) PPA negli ultimi 6 mesi rispetto ai mesi precedenti alla pubblicazione dei risultati AR6.
Per molti aspetti, per un acquirente aziendale che cerca di assicurarsi un prezzo fisso per l'energia dalla generazione di nuova costruzione, c'è una specie di gara in corso. In particolare per soddisfare i propri obiettivi rialzisti di zero netto. I progetti di energia rinnovabile a breve termine che hanno una connessione alla rete, accordi di terra garantiti e permessi di pianificazione hanno un'offerta limitata.
Quindi i CPPA sono troppo complicato allora?
Non devono esserlo. L'assorbimento lento dei cPPA è stato ampiamente associato a preoccupazioni circa le complicazioni associate. Il gioco di specchi e di fumo messo in atto da sviluppatori e aziende dovrebbe essere messo a tacere.
Lo sviluppatore e il progetto giusti possono infondere fiducia in un acquirente aziendale e dimostrare il business case. Se si riesce a raggiungere un allineamento commerciale su prezzo e struttura, la complessità può essere ridotta con una buona guida e un approccio razionale.
Ciò che mi dà la sicurezza di affermare che i CPPA non dovrebbero essere difficili è che abbiamo esperienza nel farli funzionare. Ad aprile 2024, Lynher Energy, Ethical Powercon Napier Park, ha firmato un PPA fisico di 15 anni con una società FTSE100 con sede nel Regno Unito. Abbiamo progettato e stiamo attualmente costruendo la Twitch Hill Solar Farm da 27 MW. Una volta attivato, il progetto sarà curato anche da Ethical PowerIl team operativo e di manutenzione.
In qualità di sviluppatore e appaltatore EPC, ICP e O&M per i nostri progetti, Ethical Power è anche in una posizione unica per negoziare i PPA aziendali. Mentre la maggior parte dei generatori dovrà bilanciare la negoziazione del contratto PPA con ciò che i contraenti del progetto sono disposti ad accettare, Ethical Power può gestire tutto questo internamente. Ci rivolgiamo ai nostri clienti aziendali con progetti pronti per essere realizzati e possiamo fare una proposta rapidamente dopo il contatto iniziale. Essere in grado di fornire all'acquirente ogni pezzo del puzzle in un unico posto ha reso il processo molto più semplice e veloce.
Da lì, non c'è motivo per cui la negoziazione del contratto debba essere così lunga come sembra essere così spesso. La negoziazione dei PPA è semplice, business as usual per il Ethical Power squadra.
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